“老”石材 “新”玩法

目前，许多石材企业陷入被互联网所冲击的思维困局，随着年轻一族消费者的崛起，向年轻人示好已经成为当今市场环境下企业发展的趋势，年轻群体有消费能力，有消费意愿，并且通过互联网抢占了话语权，这一系列的原因都让各大石材企业纷纷进行“减龄”行为，聚焦新一代消费者的关注点。

交易模式扁平化

在这个全新的分享经济模式下，一旦资源之间发生连接时，信息将点对点进行交换，大大降低管理与时间的成本。当下仍然是石材企业“一招鲜可以赢天下”的黄金时代。在产品同质化、技术创新乏力的今天，花式营销和情感输出最能引发消费者的讨论。

营销模式多样化

有人说，在石材行业中不存在品牌的问题，更不存在着所谓的网红石企新秀，而事实却是存在的。品牌在潜移默化，植入我们的脑海中，石材人变着花样玩营销早已不再是什么新鲜事了。通过多样化的营销方式来带动销售是现在石材圈早已被熟知的“套路”，充分利用线上平台，各大石企们寻找各种营销方式来增加曝光率，在塑造企业形象的同时，也带动了销售。

吸引眼球，聚拢人气是各大石企殚精竭虑也要达到的参展目标。无论是厦门展、如皋展还是青岛展，都聚集了最有采购意向的专业客商，各大石企也纷纷抓住这个平台，美女走秀、歌舞表演、杂耍表演，石材人的展会营销可谓各显神通。而这些所谓的形式上的营销是否真有效，我们不能将其与销售划上等号，但从展位人气上来看，这种方式确实给参展商们带来了不少人流量。

展会之余，无论是节日热点的追踪，或是企业自身品牌的建设，每次的花样营销都令人眼前一亮。锦盛石业在这个夏季便推出了“锦盛一颗料”活动，打出了“想不到的低价，享得到的品质”的宣传口号，在一个月内，持续每日推出四款产品，以超低的价格回馈新老客户。活动一经开启，便在行业内传播，许多买家慕名而来。首日，短短几个小时内四款产品就销售一空，不仅如此，还带动了卖场内其他产品的销售，在这个市场的淡季足足火了一把。这种成功的营销当然不是个例，许多石企虽然方式不同，但效果却不尽相同，石材行业多样化营销方式的出现，也让我们看到了这个行业新的希望。

家装运用个性化

毋庸置疑，石材企业在家装运用中的年轻化路线非常清晰明确，黑白灰为主色调的搭配方式，化繁为简的家装设计都成为当下家装领域年轻化的趋势。当整个行业都在推崇年轻个性的购买力的时候，年轻这个概念便也被赋予了更多的维度，消费者对于石材运用的诉求已不仅仅是紧跟潮流单方面的原因，而是让年轻变成一种生活方式。

当所有石材品牌在进行翻天覆地的年轻化转型同时，一个打着“为美好而生”的品牌——Bellissimo Marmi应运而生。迅速抓住消费者的心理，充分发挥白石在家装领域的作用，打造出一个白色空间。这个将展厅与大板卖场做到完美结合的品牌，短短几个月内，便在业内具有超高人气。Bellissimo Marmi 也伴随着“美好”这个词所被人熟知。

我们在走访各大石材市场的时候也知悉，许多品牌都开始主推灰色系的石材，而无疑都带来了不少的客流量。在年轻消费者为主导的市场，石材的运用也将更具有设计感。

当然随着家装市场年轻化的趋势，也带动了一站式家装领域的发展趋势。年轻人追求简单、快捷的消费方式也让我们有理由相信泛家居产业会在未来成为主流趋势，而更多的石企也将加入到泛家居这一大的行列中去，加速石材的家装进程。

团队年轻化

一个企业需要洞悉年轻人的消费观，必须要有一支足够年轻的团队，有折腾精神又有折腾行动的人。消费者需求多元化的今天企业需要面对激烈的竞争和多变的市场，80后90后成为占据市场的主力军，要想牢牢把握这一块大蛋糕，必须要有一批充满活力的年轻成员为团队注入新鲜的血液。

传统与创新齐头并进是我们在致尊身上所能看到的，从领导人到团队成员，致尊组建了一支小而美的精英团队，并不断给我们带来了新的惊喜。当你看到致尊所呈现出来的家居家装的时候，年轻、个性、设计便都了然于心。成员是企业中最重要的组成部分，一个企业的产品便是这个企业成员的思想与缩影。

因此，寻找一批年轻的团队显得尤其重要，让企业不需大费周章去揣测如何迎合不按常理出牌的年轻消费者就能把握最新动态。企业需要年轻人，才能推动整个行业的年轻化发展。

当成熟的石企遭遇年轻的消费者，核心就是“怎样抓住消费者的心”，而与消费者的接触和互动最终要实现的就是让品牌也趋于年轻化。让我们不禁思考，这是否是一件好事？年轻所背负的还具有不成熟的阴影，但是更多的是创新与与时俱进的动力。

不可忽略的是，企业年轻化的过程中仍然需要尊重传播的规律和市场规律，看到互联网技术所带来的挑战与壁垒，石材企业要斩获最为真实、鲜活的消费者洞察，在石材与年轻人中找到一个连接点，让品牌随之年轻起来。严格意义上来说，我们所提倡的年轻化的趋势并非只是形式上的转型，而是要快速实验和迭代，与时俱进才能抢占市场新机。

关键词：石材