大理石产品进入新加坡市场分析

　　新加坡国土面积很小，人口也只有区区3百万，但由于其经济比较发达，人民生活水平较高，因此，新加坡建筑市场上大理石及各种石材的需求量也相对较大。虽然近年来由于受经济持续低迷的影响，建筑行业连年不振，但对包括大理石在内的各种石材的需求仍然保持在相当水平。

　　据统计，新加坡每年从世界各国进口各种石材多达数千万立方米，品种达170多种。这些石材大都以"荒料"（block）形式进口，到新加坡后再由各个生产和供应商进行切割、加工、打磨等各种工序处理后进入市场和消费者手中。粗略估计，目前，新加坡共有各类石材供应商约230多家，从业人员近2万。从来源看，新加坡市场上的大理石主要来自意大利、西班牙、希腊、美国、印度、埃及、南非及中国。大体上，来自欧洲国家的比例较大，占70%；南亚占11%，其它占19%。

　　从客户结构和最终用途来看，新加坡市场上的大理石成品消费主要指向两个大的市场，一是用于本地市场，二是销往世界各国。前者约占全部产品销售的65%，后者约占35%。本地市场的客户主要是私人住宅和大的政府工程项目，这方面需求约占市场需求的80%以上。在本国经济特别是建筑市场不景气的情况下，近年来私宅工程日渐萧条，大的政府项目也不多。因此，对于新加坡大理石供应商来讲，增加转口到其它国家的产品销售比重，依靠海外市场来转移和消化国内市场的压力，就越发显得重要起来。这恐怕也是近年来在经济普遍不好的情况下，新加坡大理石市场依然较为活跃的重要原因之一。

　　新加坡市场上来自中国的大理石数量极少，少数大的供应商或专门经营中国产品的公司，中国大理石的比例略高，为5%；除此之外，一般公司中国大理石的数量只占0.5~1%。相当多的公司根本没有从中国进口大理石产品，也不从事中国大理石产品的经营活动。从价格方面来看，中国的大理石产品的卖价相对较低。同样规格的产品，西班牙的市场价格为平均每平方尺15新元，希腊为30新元，印度为20新元，中国则仅平均仅为5新元左右。目前，新加坡市场上中国大理石产品的主要来源包括福建、四川、浙江、云南及山西等到地。近两年，在新加坡市场上销售较好的中国大理石产品主要有两个品种，即来自杭州地区的"杭灰"和"YellowOnyx"。

　　根据了解到的情况分析，目前，制约中国大理石在新加坡市场发展的主要因素包括以下几个方面：

　　一是中国大理石的品质相对较差，无法满足客户要求。就普通产品而言，中国大理石的密度不够，有的易吸水，抗压性能低。同时，由于颜色差别较大，且分布不均，无法形成大片优质产品，故而缺乏竞争力。一些较好的产品如来自四川的白色大理石就颇受欢迎，但因价格偏高，也没有占据太大的市场。

　　二是产品的自然成因和先天不足，削弱了供应商对中国产品的市场预期。新加坡大理石进口及供应商大多喜欢整片进口国外"荒料"，然后在新加坡根据需要进行切割和加工。在加工过程中既加入消费者的主观要求和消费理念，又为生产者提供了一次价值追加的机会。中国大理石由于地质成因多不具备大块成片开采的特点，截止目前，所有进入新加坡市场的中国大理石产品都无一例外地是小块、成品形式，对消费者来说，没有更多的选择余地；对供应商来讲，则缺乏价值增值的原始刺激。

　　三是落后的开采技术和运输方式，阻碍了中国产品进军海外市场的步伐。目前，中国大理石产品所以无法以"荒料"形式大量进入新加坡市场，除了自然成因的限制以外，一个重要的原因在于相对落后的开采技术和运输方式。不少对中国产品有兴趣的供应商都承认，中国也不乏品质优良的大理石，但由于缺乏先进的开采技术，致使许多很好的大理石不能成片地进入新加坡市场。

　　四是宣传和市场功夫不够。同其它国家相比，我国大理石产品在新加坡市场上的知名度不高，销量长期上不去，跟我们的宣传和市场功夫不足不无关系。即使目前在新加坡市场上较受欢迎的"杭灰"大理石，也不是所有大的供应商都广而知之的品牌，也还是存在宣传的问题。

　　由此可见，中国大理石产品大量进入新加坡市场，并取得一定的市场份额不是没有可能，关键要看我们能不能克服目前存在的一些问题和不足，进一步转变观念，大胆采用先进生产技术，并加大对我产品的宣传力度。

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